Môi giới bất động sản: mỗi dự án một trang riêng, quảng cáo về đúng trang đó

Môi giới bất động sản thường bán cùng lúc vài dự án: một khu căn hộ, vài lô đất nền, mấy căn nhà phố thứ cấp. Nhưng quảng cáo thì nói về từng dự án một. Khách bấm quảng cáo "căn 2 phòng ngủ view sông, giá từ 2,x tỷ" mà được dẫn về một fanpage đăng lẫn lộn mười sản phẩm, họ phải tự tìm, và phần lớn sẽ không tìm.

Cách làm của những người bán đều tay: mỗi dự án một trang riêng, quảng cáo nói gì thì trang nói đúng điều đó ngay màn hình đầu.

Vì sao mỗi dự án nên có một trang riêng?

• Khớp thông điệp: khách bấm vì một lời hứa cụ thể; trang mở ra phải nói tiếp đúng lời hứa đó, không bắt khách tìm.
• Được tìm theo tên dự án: nhiều khách gõ thẳng tên dự án lên Google. Một trang riêng có tên dự án ở tiêu đề có cơ hội hiện ra, trang chung thì khó.
• Đo được dự án nào ra khách: mỗi trang một form, mỗi form biết khách quan tâm dự án nào.
• Khách lưu và gửi lại được: khách gửi link cho vợ, chồng, bố mẹ cùng xem. Link một trang gọn dễ gửi hơn một bài đăng lẫn trong dòng thời gian.

Một trang dự án nên có gì?

• Màn hình đầu: tên dự án, vị trí một dòng, giá từ bao nhiêu, nút "Nhận bảng giá" và nút Gọi, Zalo.
• Vị trí và kết nối: bản đồ, thời gian đi tới trường học, chợ, trung tâm, sân bay.
• Mặt bằng và loại căn: diện tích, số phòng, hướng, giá từ của từng loại.
• Tiến độ thanh toán và vay: trả trước bao nhiêu, ngân hàng hỗ trợ, công cụ tính khoản trả hằng tháng để khách tự ước lượng.
• Pháp lý và tiến độ xây dựng: chỉ ghi những gì bạn kiểm chứng được và có giấy tờ, ảnh công trường thật theo tháng.
• Hỏi đáp: câu khách hay hỏi nhất (bàn giao khi nào, phí quản lý bao nhiêu, cho thuê lại được không).
• Form cuối trang: nhận bảng giá chi tiết, đặt lịch xem nhà mẫu.

Thương hiệu cá nhân: khách mua của người, không chỉ mua căn

Cùng một dự án có hàng chục môi giới cùng chạy quảng cáo. Thứ làm khách chọn bạn là niềm tin vào người. Trên mọi trang dự án, hãy có một khối giới thiệu ngắn về bạn: ảnh thật, số năm làm nghề, khu vực bạn am hiểu, đơn vị bạn đang làm việc, cách liên hệ.

Từ ngày 1/1/2025, Luật Kinh doanh bất động sản 2023 có hiệu lực, yêu cầu cá nhân môi giới có chứng chỉ hành nghề và hành nghề trong một doanh nghiệp sàn giao dịch hoặc doanh nghiệp dịch vụ môi giới bất động sản. Ghi rõ đơn vị bạn trực thuộc và chứng chỉ (nếu đã có) là cách vừa đúng luật vừa tăng tin. Khách ngày càng hỏi kỹ chuyện này.

Ngoài các trang dự án, nên có thêm một trang chủ giới thiệu bạn và danh sách dự án đang bán, cùng một danh thiếp số có mã QR để đưa khách khi gặp trực tiếp. Cách xây thương hiệu cá nhân cho người làm sale có trong bài Website cho sale ô tô, bất động sản.

Chạy quảng cáo về đúng trang

• Một nhóm quảng cáo, một dự án, một trang. Không dồn nhiều dự án vào một quảng cáo.
• Gắn Pixel và tối ưu theo người để lại số, không tối ưu theo lượt bấm. So sánh ba cách dẫn khách có trong bài Chạy quảng cáo Facebook ra số điện thoại: dẫn về tin nhắn, form hay trang đích riêng?
• Mỗi mẫu quảng cáo một link có nhãn riêng để biết mẫu nào ra khách thật, xem cách đo nguồn khách cho web nhỏ.
• Tuân thủ quy định quảng cáo bất động sản: chỉ quảng cáo dự án đủ điều kiện, không hứa lợi nhuận, không ghi "cam kết sinh lời".

Muốn đọc thêm cách bán bất động sản bằng quảng cáo online, xem Cách bán bất động sản nhanh bằng quảng cáo online.

Gọi lại khi khách còn nóng

Khách để số nhận bảng giá thường đang xem cùng lúc vài dự án và vài môi giới. Người gọi lại trước, nói đúng căn khách quan tâm, gửi bảng giá qua Zalo ngay trong cuộc gọi, thường là người được hẹn đi xem nhà. Đặt mục tiêu gọi lại trong 5 phút trong giờ làm việc.

App Topweb làm sẵn gì cho môi giới?

App Topweb có mẫu web cho môi giới cá nhân, dự án căn hộ và nhà phố: màn hình đầu có giá từ và nút nhận bảng giá, bảng loại căn, công cụ tính khoản vay, hỏi đáp, form đặt lịch xem nhà, nút Gọi và Zalo, khối giới thiệu môi giới. Một tài khoản có thể có thêm web cho từng dự án, mỗi web có Pixel riêng và mục Khách đến từ đâu riêng. Trong trang quản trị còn có Danh thiếp số để đưa khách quét mã lưu danh bạ, cách dùng ở bài Danh thiếp số cho sale.

Xem mẫu web môi giới bất động sản chạy thật, hoặc mẫu trang dự án căn hộ.

Câu hỏi thường gặp

Chủ đầu tư đã có web dự án, môi giới có cần làm trang riêng không?

Có. Web chủ đầu tư không có tên, số điện thoại và form của bạn; khách để số ở đó không về tay bạn. Trang riêng giúp quảng cáo của bạn ra khách của bạn.

Bán thứ cấp nhiều căn lẻ thì làm thế nào?

Dùng một web môi giới có danh sách căn, mỗi căn một trang với ảnh thật, giá, diện tích, vị trí. Quảng cáo căn nào thì dẫn về trang căn đó.

Có nên ghi giá trên trang không?

Nên ghi "giá từ" để khách tự lọc. Bảng giá chi tiết từng căn có thể gửi khi khách để lại số, vừa giữ được khách vừa cập nhật kịp khi giá đổi.

Dự án hết hàng thì trang cũ làm gì?

Đổi màn hình đầu thành "đã bán hết" và gợi ý dự án tương tự đang bán, giữ trang để không mất người tìm theo tên dự án.

Chạy quảng cáo cần trang đích riêng? Tạo website bán hàng với App Topweb, từ 365.000đ/năm →